Le bugie sul web hanno le gambe corte e si sà, l'unica strada che riescono a percorrere è quella dell'ignoranza : un percorso poco affidabile e poco redditizio per una promozione solida.
Ormai siamo circondati da pubblicità che promettono cose impossibili e le aziende fanno di tutto per farci credere che alcuni traguardi cinematografici possano essere reali. Un esempio sono le pubblicità dei dentifrici, piene di giovani donne ammiccanti con buona dose di make-up e dei denti appena passati sotto le dotate mani di alcuni dentisti che ci hanno applicato una minuziosa pulizia dei denti. Certo queste immagini sono percepite e conquistano indiscutibilmente la nostra parte di cervello antico, quella più primordiale, quella che non ragiona troppo ma pensa solamente alla nostra sopravvivenza.

Il nostro cervello antico dice : questo è un dentifricio, lei è bella ed ha dei denti bianchi, lei usa questo dentifricio. Semplice, banale e tremendamente reale come funzionamento.

Ma siamo dotati solo di un cervello "antico" ? Assolutamente no, ne abbiamo  altri due, che nel momento dell'acquisto daranno vita a dei sani dubbi, poichè tutti nelle pubblicità hanno i denti bianchi e sono belli. Come fare quindi a superare anche la barriera della critica e infondare fiducia ai nostri potenziali clienti, amici o semplicemente al nostro target.

Vi faccio un piccolo esempio. Entrate in un negozio in stile Mediaworld, dovete comprare la vostra nuova macchinetta fotografica, vi si presenta di fronte a voi un commesso che vi assomiglia : ha un piercing come voi, un pò di barbetta e un taglio di capelli particolare che a voi piace o magari è uguale al vostro, insomma è simile a voi o vi attrae il suo stile. Avete mai pensato che il suo aspetto influenzerà notevolmente la vostra scelta e il vostro acquisto ? Ebbene, anche se molti non lo ammettono, è così.

Cosa ci fà capire questo esempio ? Che essere reali e "veri" aiuta nella promozione e nella vendita.

Considerato ciò dovete prendere in serio esame ciò che attrae il vostro target. Se vi state rivolgendo a un gruppo di ragazzi dai 20 ai 30 anni e volete vendere un computer dovete scrivere il vostro messaggio usando uno slang ed una forma simile a quella che vorreste leggere voi stessi, senza bugie, senza costruire una frase, ad esempio :

Frase in stile commerciale – CON IL NUOVO PC BIANCO SARA' FACILE CONDIVIDERE CIO' CHE VUOI, LAVORARE CON PIU' APPLICAZIONI, OVUNQUE TU SIA, SEMPRE CONNESSO ALLA MASSIMA VELOCITA'

Con una frase simile ne prenderete sì in giro molti, ma attenti alle critiche, promettere cose impossibili equivale a dire una bugia che dura poco e rende longevo solo il cattivo passaparola. Tenendo conto del target che abbiamo preso in esame, una frase più appropriata sarebbe :

Frase in stile sincero – IL PC BIANCO TI RENDE FACILE CONDIVIDERE I TUOI CONTENUTI, REGGE PIU' APPLICAZIONI EVITANDO DI BLOCCARSI E PUOI CONNETTERTI OVUNQUE, L'UNICO PROBLEMA SARA' LA RETE LENTA.

Questa è una frase praticamente "amichevole" dove non si promette qualcosa di impossibile, al contrario si descrive il prodotto prendendo in considerazione i possibili limiti ma comunque sottolineandone le qualità. La sincerità sarà premiata ed il passaparola più solido e produttivo.

Nel creare il vostro messaggio pubblicitario siate sinceri e ricordate che le bugie hanno le gambe corte, sul web, sono direttamente mozzate. Mantenere in piedi una bugia costa molta più fatica che dire la verità.

 

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