Chi non ricorda la classica scena quando degli ignari cittadini di una metropoli piena di grattacieli, col dito puntato in aria e il mento all'insù, segnalavano la presenza di un supereroe in tuta : Superman.  Il particolare di quella scena che più mi ha lasciato colpito e come al pronunciare "è un aereo" tutti cominciavano a guardare in alto, sollecitati e incuriositi. Bastava che una persona vedesse qualcosa di strano in cielo e tutti cominciavano a emularlo.

Ora penso : perchè non applicare questo concetto ad una nuova forma pubblicitaria ?

Pubblicizzare vuol dire anche rendere celebre qualcosa, per fare della pubblicità ad oggi vengono usati centinaia di mezzi, che aumentano ogni giorno con l'espandersi di fenomeni come il guerrilla marketing ; ciò di cui vi parlerò oggi è un nuovo mezzo per fare promozione a cui ho dedicato qualche pensiero.
Pensate a quanto spendereste per promuovere un prodotto per le strade della vostra città, contate i costi dello stand, dei ragazzi che ci staranno dietro e tutto il resto. Alla fine della giornata chi vi garantisce che i vostri sforzi abbiano generato una degna visibilità del prodotto? Alla persona comune che passeggia, cosa dovrebbe interessare di voi ? Fermare poi la gente per strada sta diventando una tecnica sempre più noiosa e controproduttiva.

Ed allora come attrarre l'interesse su di sè ? Semplice, pagando qualcuno che faccia come gli ignari cittadini che vedono Superman.

Pensate ad un gruppo di persone che guarda qualcosa in mezzo alla strada, voi siete li che passeggiate e il marciapiede è invaso da gente ferma ad ammirare. Cosa fate ? Molto probabilmente lancerete un'occhiata per vedere di cosa si tratta ( sempre che non siate i fretta ). Tranquilli non sono un indovino e non pecco di presunzione, il farsi influenzare "dalla massa" è un fenomeno scientifico reale e riconosciuto, chiamato anche "Validazione Sociale". In pratica si tratta di una sorta di vera e propria "forza" che agisce sulle decisioni e sulla curiosità.

Ora immaginate di pagare un gruppo di persone per fermarsi a guardare qualcosa per strada, fingendo di esserne attratti, soffermandosi e quasi impedendo agli altri di guardare. I passanti li vedranno e si chiederanno "Ma che starà guardando?", ed ecco che il vostro prodotto viene visto, memorizzato e preso in considerazione, perchè non presentato da qualcuno, ma frutto di una curiosità "pubblica". Il nostro cervello penserà "se questi stanno guardando tutti insieme sarà sicuramente qualcosa di interessante".

Ecco che nasce un nuva forma di promozione, semplice e ingannevole ;-) . Se volete che Superman esista, basta pagare un gruppo di persone per vederlo.

I costi non sono poi così elevati dato che la remunerazione per un pomeriggio passato a guardare qualcosa non dovrebbe poi essere così elevata, se riuscite a organizzare una task force di amici e colleghi che lo facciano gratis poi è anche meglio.

Se è l'interesse ciò che vogliamo creare è sulla curiosità che bisogna agire. Anche il prodotto più sconosciuto, se ammirato da dieci passanti, comincia a diventare qualcosa di interessante.

 

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